2023年6月6日（火）

ネクストプラス×JGBAコラボセミナー『地方限定の新しい集客方法』

開催しました。

オンラインのみで開催し、JGBA会員企業様・非会員企業様合わせて35名の方にご参加いただきました。

セミナーでは、ネクストプラスの戸谷信彦社長が、自ら実践している集客の仕組みを構築する方法を紹介しました。

「地方限定の新しい集客方法」　セミナー内容

①顧客育成とは？顧客育成が必要な理由とは？

②地方と都会の集客の違いを理解しよう

③顧客育成の設計図とシナリオを作成しよう

④具体的な開催方法――ショールーム・オフィス・モデルハウスを活用して集客装置にしよう

戸谷社長は、群馬県太田市で自社のモデルハウスをコミュニティスペース「スタイルヒロバ」として活用、２０２２年９月にオープン以来、マルシェや産後ママ向けのワークショップ、子供向けの造形遊び教室といったイベントを開催、１日で１５０組の集客や、平日に20組の集約を継続するといった成果を生み、新築戸建て住宅やリフォームの受注などにつなげています。

「家づくりは楽しい事なのに、集客や営業はつらいイメージしかないのは変だとずっと思っていた」という戸谷社長。地方は人口の多い都会と異なり、認知や人間関係など「（会社や人を）知っている」ということが決め手になる点点に着目し、イベント開催を通じて、これから家を建てる可能性のある人を〝ファン化〟することで、信頼関係を構築し、見込み客へと導く〝顧客育成の仕組み化〟を実践しています。

「これからは商品以外の差別化が必要」と、実例をもとに、自社商品の強みを生かしたイベントの立ち上げ方や来場者との接点の持ち方、見込み客へのステップアップへの誘導、アフターフォローによる関係性の継続といったノウハウや注意すべきポイントなどを具体的に伝えました。

JGBAでは、８月に会員向けに今回の事例となった「スタイルヒロバ」の視察ツアーも予定しています。

セミナー講師

ネクストプラス社長・戸谷信彦氏のプロフィール／北関東の大手分譲会社を退職後、㈱ネクストプラスを起業。その後、全国の工務店・リフォーム会社に向けた「ブランド作り」「商品開発」「アフターからのリフォーム受注」を武器に営業支援や仕組み作りのコンサルティングを展開。現在は、新築・リフォーム客の集客の実践の為に、イベントスペース「スタイルヒロバ」を群馬県に建設。日々、集客イベントを開催し、実践している。

今回のセミナーは後日会員企業様限定動画コンテンツ《JGBA  Channel》にて動画をアップロードいたします！

JGBAにご入会いただきますとセミナー含め多数のイベントが大変お得に参加いただけますので、この機会にJGBA会員企業様ではない方はぜひご入会をお待ちしております！

◇JGBA入会申込み◇

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