2026.08.19
【開催レポート】10年で売上7倍を達成した「仕組み」を公開！平松建工（愛知）視察会で学んだ地域No.1戦略
一般社団法人日本優良ビルダー普及協会（JGBA）は、2026年5月29日（金）、愛知県を拠点に圧倒的な成長を続ける株式会社平松建工の視察会を開催いたしました。
今回の視察会では、「10年で売上7倍（2.9億円から21.3億円）」、「10年で退職者わずか3名」という驚異的な実績を支える経営戦略の全貌が明かされました。参加した全国のビルダー・工務店経営者にとって、明日からの経営を変える大きなヒントを得る貴重な機会となりました。
視察のハイライト：知多半島No.1企業への軌跡
視察は、リフォームウイング本社や愛知県内最大級の体験型ショールーム「半田店」など、多角的な事業展開を肌で感じられる拠点にて行われました。
1. 圧倒的な集客を実現する「社長ブランディング」
平松建工の大きな特徴は、徹底した「社長ブランディング」です。街中の看板、バス、大型トラックなど、地元100か所以上に社長の顔を露出させる「社長の顔100か所プロジェクト」を敢行。さらに、集客のメインである折り込みチラシでは、コストよりも反響率を重視してB3サイズの大判を採用。防犯対策など「旬のネタ」を盛り込むことで、約1/8000という高い反響率を維持し、2年で集客数を2倍に伸ばした実績が共有されました。
2. デジタル活用と「顧客感動」の両立
現場の効率化と差別化のため、積極的なデジタル投資が行われています。
・AIパース提案： 顧客の好みのテイストをAIに反映させ、即座に高品質なプランを提示することで競合他社を圧倒しています。
・iPadによる営業・現場一貫体制： 営業担当がiPadを持ち、その場で図面に書き込みを行うことで、顧客との食い違いをゼロにしています。
・感動の引き渡し式： 単に工事を終えるだけでなく、一生の思い出に残る「引き渡し式」を実施し、顧客の心理的満足度を最大化させています。
3. 「三方よし」を体現する地域貢献
同社が大切にしているのは、顧客・社員・協力業者の「三方よし」に「地域貢献」を加えた経営です。
・少年野球教室の開催： 元プロ野球選手を招いた教室を開催し、地域の子供たちに夢を与えています。
・障がい者支援との連携： 障がい者就労支援施設と連携したバームクーヘン店「ココトモファーム」を展開し、地域社会との深い絆を構築しています。
経営者の役割は「ステージ」を用意すること
平松社長は、講演の中で「社長の仕事は、感覚経営を捨て、自社の強みを棚卸しし、ビジョン（ステージ）を描くことである」と強調しました。「地域ナンバーワンは仕組みで作れる」というメッセージは、参加した経営者たちに強い確信を与えました。
おわりに
JGBAでは、今後も「仕組みで勝つ」企業の現場を体感できる視察会を継続して開催してまいります。現在、加盟企業は460社を突破。1社では解決できない課題も、全国の仲間と切磋琢磨することで、必ず突破口が見つかります。
JGBAへの入会・活動にご興味のある方へ
JGBAでは、工務店・リフォーム会社・設備関係企業など、住宅業界に関わるすべての皆様の参加を歓迎しています。経営者だけでなく、現場スタッフの方々の成長の場としてもぜひご活用ください。
