６月27日（木）、JGBA住宅営業マン研修「住宅営業マンが確実に月１棟以上の契約を上げるための『8×４＝32の法則』」をオンラインで開催。住宅営業に特化した資格制度を立ち上げた、一般社団法人全国住宅営業認定協会（本部：東京都千代田区）の代表理事であり建設業界専門コンサルティング会社の株式会社シンクパス（本社：神奈川県鎌倉市）の瀧本真也代表取締役が、優秀な営業マンが必ずやっていることを具体的に解説し、会員や会員の紹介企業から100名以上に参加いただきました。

■優秀な住宅営業マンの行動の差を割り出した「８×４＝32の法則」を公開

瀧本氏は、住宅FC本部の責任者として全国100社以上の亀井工務店の立ち上げや経営者、マネージャー、営業マンを指導に携わった後、工務店、ビルダー、大手ハウスメーカーなどでも様々な営業マンと接した足掛け25年の経験から、優秀な営業マンを分析し割り出した、独自の「８×４＝32の法則」や、それを基に開発した「契約ナビゲーションデータ」を示し、顧客に確認すべき事項や営業の段階で把握すべきことを解説。「営業力の差は能力の差ではない」と、熱く語りました。

■株式会社シンクパスについて

2006年に設立以来、「ビジネスを成功に導く正しい考え方を伝える」ことを理念に掲げ、「お客様目線・現場目線・相手目線」を信条に、工務店・ビルダーをはじめとする住宅関連企業のコンサルティング事業を展開。新築・リフォーム業界におけるスーパー営業マンの「売れる極意」を独自の視点で体系化した「８×４＝３２の法則」を提唱し、住宅営業マンの向上を目指している。
企業公式ウェブサイト：　http://www.think-pass.com/

■一般社団法人全国住宅営業認定協会について

2010年に設立し、住宅業界における営業職に特化した専門認定資格の制度化を日本で初めて推進。新築住宅営業マンの認定資格「住宅販売士」やリフォーム営業マンの認定資格「リフォーム提案士」を始め、戸建て住宅の維持管理やリフォーム提案のための「戸建て管理士」、中古住宅の買取再販ビジネスに特化した「買取再販士」など、第三者機関として住宅営業マンとしての必須の倫理観やスキル等を体系化し、習熟度を認定し、これまで5000人以上の有資格者を輩出している。

協会公式ウェブサイト：　https://nhsa.jp/

今回参加が叶わなかった会員企業様は後日、会員企業様専用動画コンテンツにてアーカイブ動画を配信予定ですので、ご覧になっていただけましたら幸いです。

今後も会員企業様の学びと交流機会創出のため、セミナーや勉強会、現地視察ツアーを開催していく予定です。